不動産の売却を考えたとき、少しでも高く、そして早く売りたいと願うのは当然のことです。

だからこそ、「1社に絞らずに、たくさんの不動産会社に競わせた方が絶対に有利になるのでは？」と考える方も多いのではないでしょうか。

その期待に応えられるのが、複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる「一般媒介契約」です。

一見すると、売主様にとって縛りがなく自由度が高い、最高の契約方法に思えるかもしれません。

しかし、結論からお伝えすると、一般媒介契約は物件の持っているポテンシャルと、売主様ご自身の管理能力が大きく試される「上級者向け」の売り方です。

この記事では、福岡市博多区吉塚で地域密着の不動産売買を行う「株式会社おもいで不動産」が、一般媒介契約のルールと自由の裏に隠された代償をわかりやすく解説します。

さらに、ネットでよく言われる「一般媒介は不動産会社から放置される」という噂が本当なのか、現場で働く営業マンのシビアな本音も包み隠さずお話しします。

最後までお読みいただければ、ご自身の物件を一般媒介で売るべきか、それとも1社に任せるべきか、はっきりと答えが出るようになりますよ。

1. 【基礎知識の深掘り】一般媒介契約のルールと「自由の代償」

不動産の売却を依頼する契約には、大きく分けて「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。

その中で、最もルールが緩く、売主様の自由度が最も高いのが「一般媒介契約」です。

まずは、一般媒介契約だけが持つ特別なルールと、その自由と引き換えに発生する売主様の負担について深掘りしていきましょう。

複数社への依頼と自己発見取引の自由

一般媒介契約の最大のメリットは、同時に何社でも不動産会社に売却活動を依頼できることです。

A社、B社、C社と複数の会社がそれぞれのお客様に物件を紹介してくれるため、窓口が大きく広がります。

また、親戚や知人など、売主様ご自身で買主を見つけてくる「自己発見取引」も自由に認められています。

複数社が関わるため、1社が情報を隠してしまう「囲い込み」という悪質なトラブルが構造上起こりにくいのも、安心できるポイントと言えます。

報告義務とレインズ登録義務が「ない」ことの本当の意味

自由度が高い反面、不動産会社側に課せられるルールも非常に緩くなっています。

専任媒介などで義務付けられていた「定期的な業務報告（2週間に1回など）」と、全国の不動産業者ネットワークである「レインズへの登録」が、一般媒介では義務ではありません。

報告義務がないということは、今何件の問い合わせが来ているのか、市場の反応はどうなのかを、売主様ご自身から各不動産会社に定期的に連絡してヒアリングしなければならないということです。

また、レインズへの登録も任意となるため、不動産会社によっては自社のお客様にしか物件を紹介しないというケースも出てきます。

つまり、不動産会社が手取り足取りサポートしてくれるわけではなく、売主様自身がプロジェクトリーダーのように各社をまとめ、情報を管理する手間がかかるという「自由の代償」があるのです。

【超重要】全社で「売出価格」を統一しなければならない絶対ルール

一般媒介契約を結ぶ上で、実務上絶対に守らなければならない超重要なルールがあります。

それは、依頼しているすべての不動産会社で「売出価格を完全に統一する」ということです。

たとえば、A社では3,000万円、B社では2,900万円と、会社によってバラバラの価格でインターネットに掲載してしまったとします。

これを見た買主様は、当然一番安いB社にしか問い合わせをしません。

さらに悪いことに、同じ物件が違う価格でいくつも出回っていると、市場から「何かトラブルを抱えたワケあり物件なのでは？」「売主が焦って値下げをしているから、もっと買い叩けるはずだ」と足元を見られ、物件の価値自体を大きく下げてしまう原因になります。

途中で「価格を下げよう」と決断した際も、依頼している3社なら3社すべてに同じタイミングで連絡を取り、一斉に価格を変更してもらうという非常に神経を使う管理作業が必要になります。

2. ぶっちゃけます！不動産営業マンの「シビアな本音」と放置リスク

インターネットで不動産売却について調べると、「一般媒介契約は不動産会社から放置されやすい」という言葉を目にすることがあるはずです。

なぜ、複数社で競わせているはずなのに、放置されてしまうのでしょうか。

ここでは、不動産業界で働く営業マンのリアルでシビアな本音をお話しします。

広告費がパーになる「タダ働き（報酬ゼロ）」の強烈なリスク

不動産会社の収入は、物件の売買が成立した際に初めて発生する「完全成功報酬」の仲介手数料のみです。

一般媒介でA社、B社、C社の3社に依頼した場合、仲介手数料をもらえるのは「一番早く買主を見つけてきて契約を成立させた1社だけ」になります。

残りの2社は、いくら時間を使っても、いくら広告費をかけても、報酬はゼロ円です。

もしあなたが不動産の営業マンだったら、他社に契約を持っていかれるリスクがある一般媒介の物件に、何十万円もする折り込みチラシの費用や、プロのカメラマンの撮影費用を思い切って投資できるでしょうか。

会社の経営というシビアな目線で見ると、どうしても「お金をかけても回収できないかもしれない」という強烈なリスクがつきまといます。

専任物件が優先され、一般媒介はネットに載せるだけになりがち

不動産会社の社内では、常に複数の物件の販売活動が同時に進行しています。

その中で営業マンが最優先で時間と予算を割くのは、当然ながら「自社に1社だけで任せてくれている専任媒介や専属専任媒介の物件」です。

他社に取られる心配がないため、安心して広告費を投入し、時間をかけて丁寧に販売戦略を練ることができます。

一方で一般媒介の物件は、「とりあえず無料のインターネットポータルサイトに情報を載せておいて、もし運良く問い合わせが来たら対応しよう」という、いわゆる待ちの姿勢になりがちです。

これが、「一般媒介は放置される」と言われてしまう最大の理由であり、業界の紛れもないリアルな裏側なのです。

▼ あわせて読みたい：【博多区吉塚】「専任媒介契約」が一番選ばれる理由。自己発見のメリットと営業マンの”本音”

3. 【ケーススタディ】一般媒介が「最強の武器」になる条件とは？

ここまでお話しすると、「一般媒介は選ばない方がいいのでは？」と不安に思われるかもしれません。

しかし、決してそんなことはありません。

特定の条件にピタリとハマれば、一般媒介契約はこれ以上ない「最強の売り方」に化ける可能性を秘めているのです。

ご自身の状況と照らし合わせてみてください。

パターンA：一般媒介が向いている人・物件

一般媒介が最大の威力を発揮するのは、ずばり「何もしなくても買い手が殺到する人気物件」を売る時です。

たとえば博多区吉塚エリアであれば、駅から徒歩5分圏内の築浅マンションなど、常に「空きが出たら買いたい」と待っている人がいるような物件です。

こうした強い物件であれば、不動産会社が特別な広告費をかけずネットに掲載しただけでも、すぐに複数のお客様から手が挙がります。

複数の不動産会社がそれぞれ購入希望者を連れてくるため、結果として「一番良い条件を出してくれた人に売る」という強気な交渉が可能になります。

物件のポテンシャルが高く、かつ売主様ご自身が複数社とマメに連絡を取り合って価格をコントロールできるのであれば、一般媒介は素晴らしい選択肢になります。

また、周囲に売却を知られたくなく、インターネットにも一切載せずに「各不動産会社が抱えている既存の顧客にだけこっそり紹介してほしい」という特殊な売り方を希望する場合も、窓口を広げられる一般媒介が適しています。

パターンB：専任・専属専任に戻るべき人

一方で、駅から少し距離がある物件や、築年数が経過している戸建てなど、買主様を見つけるために不動産会社の「積極的な営業力」や「物件の魅力を引き出す広告力」が必要な場合は注意が必要です。

こうした物件を一般媒介にしてしまうと、どの会社も本格的に動いてくれず、長期間売れ残ってしまうリスクが高まります。

不動産会社の力を100%引き出し、プロのカメラマンによる写真撮影や、丁寧な販売図面の作成、定期的な市場分析の報告などの手厚いサポートを受けたいのであれば、「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」を選ぶのが確実です。

【博多区吉塚】おもいで不動産が考える「後悔しない契約」の選び方

今回は、一番自由度が高い「一般媒介契約」の仕組みと、その裏に隠された不動産会社の本音についてお話ししました。

一般媒介は、複数の会社を「競わせる」ためのものではなく、人気物件の販売窓口を「広く開け放つ」ための手段です。

物件の特性に合っていれば最高の売り方になりますが、一歩間違えると誰からも放置されてしまうという、少しシビアな側面を持っていることがお分かりいただけたかと思います。

株式会社おもいで不動産では、お客様からご相談をいただいた際、物件の条件や市場の動きを客観的に分析します。

そして、もしその物件が一般媒介では長期化してしまう、あるいは放置されるリスクが高いと判断した場合は、良いことばかりを並べるのではなく、プロとして「なぜ専任の方が良いのか」を正直にお伝えするようにしています。

もちろん、最終的にお決めになるのは売主様ご自身です。

「私の家は一般媒介でも売れそうかな？」 「専任と一般、自分の性格にはどっちが合っているんだろう」

そんな迷いがありましたら、ぜひお一人で悩まずに、私たちにお声がけください。

相談や査定を依頼したからといって、当社で契約しなければならないという決まりは一切ありません。

お客様の大切な資産を一番良い形で次の方へ引き継げるよう、フラットな目線でアドバイスをさせていただきます。

まずは世間話をするような気持ちで、いつでもお気軽にお茶を飲みに来てくださいね。