不動産を売ろうと思ったとき、最初にぶつかる壁が「媒介（ばいかい）契約」です。

「一般」「専任」「専属専任」……漢字ばかりで難しそうですが、要は「不動産会社との付き合い方」を選ぶ作業です。

「どれを選べば一番高く売れるの？」

「一社に絞ると騙されそうで怖い……」

そんな不安をお持ちの方へ。 今回は教科書的な説明は抜きにして、「ここ吉塚で売るなら、ぶっちゃけどうするのが正解か」について、現場の人間として本音でお話しします。

3つの契約の違いは「拘束力」と「情熱」の差

まずは3つの契約について、ざっくりとイメージを掴んでおきましょう。

細かい法律の話はさておき、違いは「浮気（複数社への依頼）OKか？」と「報告の頻度」の2点だけ押さえれば大丈夫です。

1. 一般媒介契約

「複数の不動産会社にお願いできる」のが最大の特徴です。

誰とでも付き合える自由がありますが、その分、不動産会社からの報告義務はありません。

イメージ： クラス全員に「誰かいい人紹介して！」と声をかける状態。

2. 専任媒介契約

「一社にだけ」依頼する契約です。

他社への依頼はできませんが、自分で見つけた買主（親戚や知人など）とは契約できます。

2週間に1回以上の報告義務があり、程よい距離感で付き合えます。

イメージ： 信頼できるパートナーを一人選んで、二人三脚で進める状態。

3. 専属専任媒介契約

「一社にだけ」依頼し、かつ「自分で買主を見つけるのもNG」という最も厳しい契約です。

その代わり、1週間に1回以上の報告義務があり、会社側も手厚くサポートします。

イメージ： 完全にお任せ。「すべてあなたに委ねます」という状態。

【診断】あなたはどのタイプ？状況別のおすすめ契約

「違いはわかったけど、結局うちはどれにすればいいの？」

そう迷っている方のために、タイプ別診断をご用意しました。

ご自身の状況や性格に合わせて選んでみてください。

タイプA：とにかく広く情報を拡散したい「戦略家」タイプ

• 吉塚のような人気エリアの物件である

• 自分で複数の業者とやり取りするのが苦ではない

• 「囲い込み」などの機会損失を絶対に防ぎたい

→ おすすめは「一般媒介契約」 人気エリアなら、複数社に競わせることで情報が一気に広がります。連絡の手間はかかりますが、それを管理できるなら有力な選択肢です。

タイプB：信頼できる人とじっくり進めたい「堅実」タイプ

• 仕事や家事で忙しく、何度も電話対応するのは無理

• 「この人なら任せられる」という担当者に出会った

• 適度な報告を受けながら、相談して進めたい

→ おすすめは「専任媒介契約」 最もバランスが良いのがこれです。窓口が一本化されるので精神的に楽ですし、担当者も責任を持って動いてくれます。

タイプ C：期限が決まっていて急いでいる「スピード重視」タイプ

• 相続税の納税期限などが迫っている

• 毎週詳細なレポートが欲しい

• 自分で買主を探す予定は全くない

→ おすすめは「専属専任媒介契約」 報告頻度が高いので、状況を細かく把握できます。とにかく早く確実に売りたい場合に適しています。

正直に言います。「吉塚」なら一般媒介も正解です

さて、ここからが本題です。

多くの不動産会社は「専任で任せてください！」と営業してきますが、私は「吉塚エリアなら、一般媒介を選ぶのも賢い戦略だ」と考えています。

理由は「囲い込み」のリスクがないから

不動産業界には残念ながら「囲い込み」という悪習が存在します。

これは、売却依頼を受けた会社が、両手仲介（売主と買主の両方から手数料をもらうこと）を狙って、他社からの問い合わせをブロックしてしまう行為です。

これをされると、あなたの物件情報は市場に出回らず、売れるチャンスを逃してしまいます。

人気エリアだからこそ「一般」が機能する

吉塚は博多へのアクセスも良く、非常に需要が高いエリアです。

「黙っていても売れる」と言われることもあるこのエリアなら、一般媒介で情報をオープンにし、多くの会社に買主を連れてきてもらう方が、結果的に早く高く売れる可能性は十分にあります。

だから、もしあなたが「とにかく囲い込みが怖い」「一社に縛られたくない」と思うなら、迷わず一般媒介を選んでください。

それは決して間違いではありません。

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それでも私が「専任」で任せてほしい理由

「一般媒介がいいですよ」と言っておきながら矛盾するようですが、もしおもいで不動産に相談していただけるなら、私は「専任媒介」をお願いしたいと思っています。

そこには、ビジネスのロジックを超えた、人間としての「本音」があります。

1. 「あなただけ」と言われると、燃えるからです

一般媒介は、いわば「誰でもいいから売ってきて」という状態です。

もちろんプロとして仕事はしますが、心のどこかで「他社で決まるかもしれない物件に、どこまで広告費と時間をかけるか？」という迷いが生まれるのは否定できません。

逆に、「あなたを信頼して任せるよ」と専任で託されたらどうでしょう。

「絶対にこの人の期待に応えたい」「何としてでも良い条件で成約させるぞ」と、仕事への熱量が何倍にも膨れ上がります。

私たちはAIではなく人間です。

この「義理人情」のようなエネルギーが、実は売却活動の質を大きく左右します。

2. 「囲い込み」は絶対にしません

おもいで不動産では、他社からの問い合わせをブロックするような真似は一切しません。

むしろ、信頼できる他社業者さんと協力して、全力で買主様を探します。

「専任」でいただいた情報を、すぐにレインズ（不動産流通機構）に登録し、市場全体に拡散することをお約束します。

つまり、うちにお任せいただけるなら、一般媒介にするメリット（囲い込み防止）は必要なくなるのです。

まとめ：契約は3ヶ月更新。まずは話してみませんか？

どの契約にも一長一短があります。

ドライに競争原理を働かせたいなら「一般」。

パートナーとして信頼関係を築くなら「専任」。

もし迷っているなら、まずは一度お会いして話をしてみませんか？

媒介契約は基本的に「3ヶ月更新」です。

一度専任にしたからといって、一生縛られるわけではありません。

「3ヶ月やってみて、ダメなら他に変える」くらいの軽い気持ちで始めても大丈夫です。

おもいで不動産は、無理に契約を迫ることはありません。

あなたの不安や希望を聞いた上で、「それなら一般の方がいいですね」と正直にお伝えすることもあります。

まずは、あなたの「どう売りたいか」を聞かせてください。

吉塚の街で、いつでもお待ちしています。