不動産一括査定の電話はなぜ多い？査定額と売れる金額の違い
執筆・監修：野上俊彦株式会社おもいで不動産 代表取締役／宅地建物取引士執筆・監修：野上俊彦代表取締役／宅地建物取引士「愛車の査定みたいな感覚で、軽い気持ちで登録してみたんです」
「そうしたら、ボタンを押して5秒もしないうちに電話が鳴り出して……」
「着信拒否しても、違う番号からまた掛かってきて、もう怖くて」
吉塚にお住まいの売主様から、このようなご相談をいただくことが本当に増えました。
便利そうな「一括査定サイト」ですが、実はその裏側には、不動産会社が「電話をかけざるを得ない」切実な事情があることをご存知でしょうか。
今回は、株式会社おもいで不動産が、業界の「裏側」を少しだけお話しします。
「なぜあんなに必死なのか」という理由を知れば、漠然とした恐怖は「納得」に変わるはずです。
そして、人気の博多区吉塚エリアだからこそ知っておくべき、賢い売却のスタートラインについて一緒に考えていきましょう。
2. 「査定額」は「売れる金額」ではありません
3. 吉塚エリアならではの事情と「賢い使い分け」
4. まとめ：仕組みを知れば、もう怖くありません
5. 関連する売却サービスと公的資料
なぜ登録直後に「電話ラッシュ」が起きるのか？
「夜の21時に登録したのに、即座に電話が来た」
「仕事中だと伝えても、何度も着信が入る」
この現象は、担当者の性格がしつこいから起きるわけではありません。
不動産会社の「業務システム」と「ビジネスモデル」そのものに原因があります。
具体的に、あなたの個人情報が送信された瞬間に何が起きているのか、裏側を覗いてみましょう。
ポストに入る「購入希望者がいます」のチラシにも、似た事情が働いています。
見分け方は「購入希望者がいます」チラシは本当かをご覧ください。
1. 「1クリック」で競争のゴングが鳴る仕組み
HOME4U、LIFULL HOME’S、イエウール、すまいValueなど、有名な一括査定サイトは多数あります。
これらは非常に便利なサービスですが、構造としては「あなたの情報を、同時に最大6社（または10社）に転送する」というものです。
つまり、送信ボタンを押した瞬間、不動産会社6社のパソコンに一斉に「通知」が届きます。
不動産会社の営業フロアでは、まさに「早押しクイズ」のような競争が始まります。
2. 「1件数万円」のコストがかかっている
これが最も大きな理由です。
多くの不動産会社は、一括査定サイトを利用するために、決して安くない「情報料（広告費）」を支払っています。
サイトやプランによって異なりますが、一般的にお客様1人の情報を紹介してもらうために、数千円〜1万円以上の費用が発生します。
中には、1件あたり2万円近いコストがかかるケースもあります。
不動産会社からすれば、「お金を払って情報を買った以上、なんとしてもアポイントを取りたい」と必死になるのは、企業として当然の心理とも言えます。
もし他社に契約を取られれば、その広告費は「丸損」になってしまうからです。
3. 人間より速い「オートコールシステム」
「それにしても、送信して10秒で電話が来るのはおかしくない？」
そう思われた方は非常に鋭いです。
実は、大手の不動産会社や、ネット集客に特化した会社では、「オートコールシステム（自動架電）」を導入していることが一般的です。
これは、査定依頼のメールが届くと同時に、システムが自動的にお客様の電話番号へ発信を行う仕組みです。
担当者が受話器を取るよりも早く、機械のほうが先に電話をかけています。
つまり、あなたが電話に出た瞬間に聞こえる「お待たせいたしました」という声は、システムがつないだ担当者の声なのです。
これが、人間業とは思えないスピードで電話がかかってくる「裏側」の正体です。
「査定額」は「売れる金額」ではありません
電話の嵐を乗り越えたとしても、次に待っているのが「査定額の罠」です。
一括査定を利用すると、A社は3,500万円、B社は4,200万円、といった具合に、提示額に大きなバラつきが出ることがあります。
ここで絶対に知っておいていただきたい真実があります。
「不動産の査定額は、買取価格ではなく、あくまで『売れそうな予想価格』に過ぎない」ということです。
契約欲しさの「高預かり」にご注意ください
前述の通り、不動産会社は高い広告費を払ってあなたと連絡を取っています。
なんとしても「媒介契約（売却の依頼）」を獲得したいと考えています。
そこで行われるのが、意図的に相場より高い金額を提示する「高預かり」という手法です。
「弊社なら4,200万円で売れます！」と自信満々に言われれば、誰でもその会社に頼みたくなるものです。
しかし、根拠のない高値で売り出しても、市場の相場とかけ離れていれば、当然ながら買い手はつきません。
最終的に損をするのは売主様
売れなければ、数ヶ月後に「反響がないので値下げしましょう」と提案されます。
結局は相場どおりの3,500万円、あるいは売れ残りの印象がついてそれ以下で成約する、というケースが後を絶ちません。
一括査定サイトは「価格を比較する」場所ですが、実は「一番甘い言葉をささやいてくれる会社を探す場所」になってしまう危険性もはらんでいるのです。
▼ あわせて読みたい：福岡市博多区の不動産売却の流れ｜期間・必要書類・費用を解説
吉塚エリアならではの事情と「賢い使い分け」
ここまでは一般的なお話でしたが、ここからは私たちが活動する「福岡市博多区吉塚」特有の事情をお伝えします。
実は、吉塚エリアは一括査定サイトでの「競争」が特に激化しやすい地域なのです。
吉塚は「業者が喉から手が出るほど欲しい」人気エリア
博多駅へのアクセスの良さ、再開発による利便性向上により、吉塚の地価は上昇傾向にあります（2025年公示地価などでも上昇を確認）。
不動産会社から見れば、吉塚の物件は「預かれば、すぐに買い手が見つかる優良物件（＝確実に利益になる案件）」です。
そのため、過疎地域や郊外に比べて、業者の「本気度」と「数」が段違いです。
一括査定に登録すれば、福岡市内中の業者が一斉にターゲットにするため、電話の鳴り方も尋常ではなくなる傾向があります。
あなたはどっち？失敗しない選び方
一括査定サイトが全て「悪」というわけではありません。
ご自身の状況に合わせて、使い分けるのが正解です。
【A：一括査定サイトが向いている人】
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遠方の物件を相続したが、現地の不動産会社を全く知らない。
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とにかく急いでおり、1分1秒でも早く現金化したい。
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電話対応には自信があり、断るべき時はきっぱり断れる。
【B：地域密着店への直接相談が向いている人】
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吉塚周辺にお住まいで、地元の事情に詳しい人と話したい。
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家族に内緒で相談したい、あるいは近所に知られずに売りたい。
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「営業電話」や「駆け引き」に疲れたくない。
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正確な相場を知り、じっくりと売却プランを練りたい。
もし、あなたが【B】に当てはまるなら、一括査定を経由せず、直接地元の不動産会社に連絡する方が、精神的な負担は圧倒的に軽くなります。
まとめ：仕組みを知れば、もう怖くありません
一括査定サイトからの電話が鳴り止まないのは、その会社の担当者が悪人だからではありません。
「そうしないと生き残れないビジネスモデル」の中で働いているからです。
その仕組みさえ理解してしまえば、必要以上に怖がることはありません。
「今はまだ検討中なので、電話は結構です」と、メールで一言返信するだけでも、多くの会社は連絡を控えるようになります。
それでも、 「やっぱり、あのような電話攻勢は苦手だ」 「私のペースで、ゆっくり相談に乗ってほしい」
そう感じられたなら、ぜひ株式会社おもいで不動産にお声がけください。
私たちは、一括査定サイトのような「スピード勝負」の土俵にはおりません。
その代わり、吉塚という街の相場を誰よりも深く理解し、あなたの「売りたい理由」に寄り添った解決策を提示することをお約束します。
もちろん、しつこい営業電話は一切いたしません。
まずは、あなたの不安を一つずつ整理するところから始めませんか？
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関連する売却サービスと公的資料
査定額は売却を保証する金額ではありません。
提示額だけで比較せず、算定根拠、販売方法、想定期間、価格変更の考え方まで確認してください。
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根拠となる公的資料
査定を依頼する際は、個人情報の取扱いと連絡方法も事前に確認しましょう。